Niemiecki insurtech Getsafe zdecydował się na ciekawą akwizycję. Przejął deineStudienfinanzierung – platformę online wspierającą studentów w pozyskiwaniu pożyczek. W ten sposób chce zapewnić sobie dostęp do nowych klientów, a także zdywersyfikować swoją działalność w branży finansowej. Warunki transakcji nie zostały ujawnione. Z nieoficjalnych doniesień wynika, że kwota, którą zapłacił Getsafe, była siedmiocyfrowa.

Przeczytajcie także: • Mniej inwestycji w europejski insurtech

Startup deineStudienfinanzierung specjalizuje się w pomaganiu studentom w zdalnym ubieganiu się o pożyczki dotowane ze środków publicznych, a oferowane przez niemiecki bank KfW. Od startu platformy w 2016 r. za jej pośrednictwem ok. 200 tys. studentów uzyskało finansowanie o wartości ponad 1 mld euro. Z informacji uzyskanych przez serwis techcrunch.com wynika, że deineStudienfinanzierung ma po przejęciu działać nadal jako samodzielna firma.

Z perspektywy Getsafe akwizycja ma być okazją do zapoznania się z przyszłymi klientami. – Jednym z problemów tradycyjnych ubezpieczycieli jest to, że zlecają oni pozyskiwanie klientów zewnętrznym pośrednikom. To nie tylko zmniejsza ich marżę, ale też jest sprzeczne z preferencjami zakupowymi pokolenia Z. Aż 90 proc. naszych klientów to osoby kupujące ubezpieczenie pierwszy raz w życiu, one nigdy nie weszłyby do biura pośrednika – komentuje akwizycję Christian Wiens, założyciel i szef Getsafe. Insurtech zwraca uwagę, że młodzi ludzie zaczynają myśleć o ubezpieczeniu, kiedy rozpoczynają pierwszą pracę, a to dzieje się zwykle pod koniec studiów. Getsafe liczy, że mając za partnera fintech, który zdobył zaufanie i rozpoznawalność wśród studentów, zyska dostęp do nowych klientów, zanim ci zaczną się rozglądać za konkurencyjnymi dostawcami ubezpieczeń.

Przeczytajcie także: • Genertel zainteresowany wejściem na polski rynek

Getsafe działa obecnie w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji i Austrii, a deklaruje, że jest zainteresowany wejściem na kolejne europejskie rynki. Skupia się na bezpośredniej sprzedaży ubezpieczeń, a swoje usługi kieruje głównie do młodych Europejczyków w wieku 20-40 lat. Sprzedaje polisy za pośrednictwem aplikacji mobilnej, w której można znaleźć ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej, mieszkaniowe, oszczędnościowe, zdrowotne, weterynaryjne, a także ochrony prawnej czy pokrywające szkody związane z użytkowaniem dronów lub spowodowane przez zwierzęta. Również za pośrednictwem apki użytkownik zarządza swoimi ubezpieczeniami czy zgłasza szkodę.

Warto przypomnieć, że jest to kolejna akwizycja Getsafe w ostatnim czasie. W październiku zeszłego roku niemiecki neoubezpieczyciel przejął bazę klientów, liczącą ok. 50 tys. polis, francuskiego insurtechu Luko. Więcej na ten temat przeczytacie w tekście: Epilog historii insurtechu Luko. Bazę jego niemieckich klientów przejmuje Getsafe.